Le marketing de contenu a eu beaucoup de succès ces dernières années. Voici tout ce que vous devez savoir sur cette puissante stratégie marketing ! Vous avez peut-être déjà entendu les termes « marketing de contenu », « content marketing » ou « inbound marketing ». Mais qu’est-ce que c’est, vraiment ? Est-ce juste un autre mot à la mode marketing, ou y a-t-il une substance réelle derrière ?
Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable. Votre contenu peut être un article de blogue, une vidéo, un épisode de podcast, un livre blanc, une étude de cas ou peut-être tout ce qui précède. Quelle que soit la forme qu’il prend, il doit être suffisamment intéressant et utile pour que les gens veuillent le consommer, le partager avec leurs réseaux, et peut-être même le payer.
Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique que les entreprises utilisent pour attirer et fidéliser leurs clients. En créant un contenu précieux, pertinent et cohérent, les entreprises sont en mesure de se connecter avec leur public cible et de générer une action client rentable.
Ce n’est pas aussi simple que de publier quelques articles de blogue et de s’arrêter là. Il y a beaucoup plus que cela. Pour réussir, vous devez comprendre les bases du marketing de contenu et les appliquer correctement. Alors, par où commencer ? Lisez la suite pour tout ce que vous devez savoir sur le marketing de contenu.
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable.
Il s’agit d’un processus continu qui s’intègre le mieux dans votre stratégie marketing globale et qui se concentre sur la possession de médias, et non sur leur location.
Quel est le but du marketing de contenu ?
L’objectif du marketing de contenu est d’attirer et de fidéliser les clients en créant et en conservant constamment un contenu pertinent et précieux dans le but de modifier ou d’améliorer le comportement des consommateurs.
Le marketing de contenu ne consiste pas à vendre ; il s’agit de créer un public de clients engagés qui achèteront chez vous parce qu’ils font confiance et apprécient votre opinion.
Pourquoi le marketing de contenu est-il important pour les entreprises ?
Le marketing de contenu prend beaucoup de place dans le budget marketing global de nombreuses entreprises. Et ce n’est pas sans raison. Les compagnies investissent massivement dans le marketing de contenu parce que ça FONCTIONNE.
Le marketing de contenu coûte 62 % de moins que le marketing traditionnel et génère environ 3 fois plus de prospects. (Source)
70% des personnes préfèrent obtenir des informations sur une entreprise ou apprendre quelque chose à partir d’un article ou d’un blogue plutôt qu’à partir d’une publicité traditionnelle. (Source)
71% d’un groupe de répondants B2B ont déclaré avoir consulté un blogue au cours de leur parcours d’achat. (Source)
Types de contenu utilisés pour le marketing
Il existe de nombreux types de contenu différents que vous pouvez utiliser à des fins de marketing, mais tous les types de contenu ne sont pas créés égaux. Certains types de contenu sont plus efficaces pour générer des résultats que d’autres.
Voici quelques types de contenu courants utilisés dans le marketing de contenu, ainsi que des exemples de chacun.
Blogues
Un blogue est un type de site Web où un individu ou une organisation écrit des articles sur divers sujets. Les blogues sont généralement mis à jour régulièrement avec de nouveaux articles (ou « publications »), et ils permettent souvent aux lecteurs de laisser des commentaires sur ceux-ci.
De nombreuses entreprises utilisent les blogues comme un moyen de développer un leadership éclairé et de s’imposer comme des experts dans leur secteur en partageant leurs connaissances et leurs idées sur divers sujets liés à leur activité.
HubSpot, par exemple, est une entreprise qui propose des logiciels et des services pour le inbound marketing et les ventes. Sur leur site internet, ils couvrent des sujets tels que la stratégie de marketing, la génération de leads, l’activation des ventes, etc.
Vidéos
La vidéo est l’un des types de contenu en ligne les plus populaires, et pour cause. Les internautes adorent regarder des vidéos parce qu’elles sont faciles à consommer et généralement assez divertissantes. C’est pourquoi le vidéo est un atout majeur à votre stratégie de contenu.
De plus, les vidéos peuvent être très efficaces pour transmettre rapidement et efficacement des messages complexes ; ils peuvent également aider à humaniser votre marque en mettant un visage (ou des visages) au nom de votre entreprise.
La vidéo est particulièrement populaire sur les réseaux sociaux comme YouTube, Facebook, Instagram et TikTok, mais cela ne signifie pas que vous devez vous limiter à ces plateformes uniquement.
Vous pouvez également héberger des vidéos sur votre site Web ou les intégrer dans d’autres éléments de contenu écrit.
Podcasts
Un podcast est essentiellement un fichier audio que les gens peuvent télécharger sur Internet et écouter sur leur ordinateur ou leur appareil mobile. Les podcasts sont généralement de nature épisodique, ce qui signifie qu’ils se composent de plusieurs épisodes (pensez à une émission de télévision) que les gens peuvent écouter dans l’ordre de leur choix. Comme la vidéo, les podcasts sont relativement faciles à produire ; tout ce dont vous avez besoin est un microphone, du matériel d’enregistrement (que vous avez probablement déjà si vous avez un ordinateur) et quelque chose d’intéressant à dire. De nombreuses entreprises utilisent les podcasts comme un autre moyen de développer un leadership éclairé en partageant des idées et une expertise sur divers sujets liés à leur activité ; d’autres les utilisent comme un moyen de se connecter avec des clients ou des prospects à un niveau plus personnel en proposant des entretiens avec des clients ou des employés ou des experts de l’industrie.
Le facteur le plus important : un contenu de qualité.
Lorsqu’il s’agit de créer du contenu, ne sous-estimez jamais la qualité. Quel que soit le type de contenu que vous créez, assurez-vous qu’il est bien écrit, précis et informatif, sinon vous risquez de nuire à votre crédibilité et de désactiver des clients potentiels.
Il est également important de vous assurer que votre contenu est adapté à votre public et aligné sur vos objectifs marketing globaux. Par exemple, si vous essayez de développer un leadership éclairé, vous voudrez vous assurer que votre contenu est vraiment de niveau expert et apporte une réelle valeur à votre public. D’un autre côté, si vous essayez d’augmenter le trafic Web ou de générer des prospects, vous voudrez créer un contenu optimisé pour les moteurs de recherche et qui oblige les gens à agir (comme s’inscrire à votre liste de diffusion).
Quel que soit le type de contenu que vous créez, rappelez-vous toujours : la qualité l’emporte sur la quantité à chaque fois. Il est préférable de produire moins d’éléments de contenus vraiment de haute qualité que de produire une grande quantité de contenu de mauvaise qualité.
Quels sont les avantages du marketing de contenu ?
Grâce au marketing de contenu, les entreprises peuvent créer un avantage concurrentiel durable en fournissant aux clients des informations et des idées à la fois utiles et divertissantes. Lorsqu’il est effectué correctement, le marketing de contenu peut établir votre marque en tant que leader d’opinion, renforcer la confiance et la crédibilité et générer des conversions.
Augmenter la visibilité en ligne
En produisant un contenu de haute qualité et riche en mots clés, les entreprises peuvent attirer plus de visiteurs sur leurs sites Web et améliorer leur classement dans les moteurs de recherche. Plus votre site Web est visible en ligne, plus les gens sont susceptibles de le trouver et plus ils sont susceptibles de devenir des clients ou des clients.
Augmentation des ventes
En fournissant aux clients potentiels des informations précieuses sur vos produits ou services, vous pouvez augmenter la probabilité qu’ils effectuent un achat. Amélioration de la notoriété et de la reconnaissance de la marque : la création d’un contenu de qualité vous permet d’attirer l’attention de clients potentiels et d’établir votre marque comme une autorité dans votre secteur. Un plus grand engagement client : si les gens apprécient votre contenu, ils sont plus susceptibles de s’y engager (et votre marque ) sur les réseaux sociaux, dans les sections de commentaires et en les partageant avec leurs amis et collègues.
Améliorer l’autorité et la crédibilité
En partageant votre expertise et vos idées sur divers sujets liés à votre entreprise, vous pouvez vous positionner (et votre entreprise) comme une autorité dans votre secteur. Cela vous aide non seulement à attirer plus de clients et de clients, mais cela vous aide également à renforcer la confiance et la crédibilité, qui sont essentielles pour un succès à long terme.
Économies de coûts
Le marketing de contenu peut être un moyen plus rentable de générer des prospects que la publicité traditionnelle. Par exemple, si vous deviez diffuser une annonce imprimée dans un magazine, vous devrez payer l’annonce elle-même, ainsi que le coût de sa conception et de sa production. Et ce n’est qu’une seule publicité dans un magazine. Si vous souhaitez toucher un public plus large, vous devrez acheter des publicités dans plusieurs publications. Le marketing de contenu, en revanche, est relativement peu coûteux et peut être réutilisé et réutilisé plusieurs fois. Ainsi, une fois que vous avez créé un élément de contenu, vous pouvez l’utiliser de plusieurs manières : comme article de blogue, comme mise à jour sur les réseaux sociaux, comme newsletter par e-mail, etc.
Améliorez la fidélité des clients
En produisant un contenu de qualité, utile et pertinent pour votre public cible, vous pouvez renforcer la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels et actuels. Et lorsque les gens font confiance à votre marque, ils sont plus susceptibles d’y être fidèles.
Comment fonctionne le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu peut être adapté aux nombreuses étapes du parcours de l’acheteur, c’est-à-dire le chemin emprunté par les clients potentiels, de la prise de conscience à l’achat.
L’étape de la sensibilisation
L’étape de prise de conscience est la première fois que les gens prennent conscience d’un problème ou d’un besoin qu’ils ont. À ce stade, ils ne sont pas encore prêts à acheter quoi que ce soit ; ils savent juste qu’ils ont besoin ou qu’ils veulent quelque chose.
À ce stade, les clients potentiels ne sont parfois même pas conscients d’un besoin qu’ils ont. Par exemple, ils peuvent ne pas savoir qu’il existe une meilleure façon de faire quelque chose ou qu’un certain produit ou service existe. Le marketing de contenu peut aider à sensibiliser à un problème ou à un besoin en fournissant des informations et une éducation.
Exemples de marketing de contenu à l’étape de la notoriété :
Article de blogue : “5 signes que vous avez besoin d’un nouveau site Web”
Réseaux sociaux : “Faites-vous ces erreurs courantes sur le site Web ?”
Ebook : “Le guide du débutant pour créer un site Web qui convertit”
L’étape de la considération
L’étape de réflexion est le moment où les gens commencent à chercher pour trouver la meilleure solution à leur problème ou à leur besoin. Ils recherchent des informations pour les aider à prendre une décision éclairée sur ce qu’il faut acheter.
À ce stade, les clients potentiels commencent à comparer différents produits ou services. Ils recherchent des informations sur les fonctionnalités, les avantages, les prix, etc. Le marketing de contenu peut aider les clients potentiels à considérer votre produit ou service en fournissant des comparaisons et des critiques.
Exemples de marketing de contenu à l’étape de la considération :
Article de blogue : “Produit A vs Produit B : lequel vous convient le mieux ?”
Rédias sociaux : “Découvrez notre dernière revue de produit”
Ebook : « Le guide ultime pour choisir le produit adapté à vos besoins »
L’étape de la décision
L’étape de décision est lorsque les gens sont prêts à acheter un produit ou un service. Ils ont comparé leurs options et ils ont décidé laquelle leur convenait.
Le marketing de contenu peut être utilisé à chaque étape du parcours de l’acheteur pour attirer l’attention, instaurer la confiance et générer des conversions. Gardez toutefois à l’esprit que le type de contenu que vous créez diffère en fonction de l’étape du parcours de vos clients potentiels.
Lors de la création de contenus pour l’étape de décision, votre objectif est de convaincre les clients potentiels de choisir votre produit ou service plutôt que vos concurrents. C’est là que vous vous concentrerez sur la mise en évidence de vos arguments de vente uniques et sur la raison pour laquelle votre produit ou service est la meilleure solution à leur problème.
Exemples de marketing de contenu à l’étape de la décision :
Article de blogue : « Pourquoi notre produit est le meilleur choix pour vous »
Réseaux sociaux : “Découvrez pourquoi les clients aiment notre produit”
Ebook : « Comment choisir le bon produit pour
Comment faire du marketing de contenu ?
Il y a quelques éléments clés à garder à l’esprit lors de la création d’une stratégie de marketing de contenu :
Définissez votre audience et créez du contenu qui l’intéresse
En matière de marketing de contenu, il est essentiel de connaître votre public. Vous devez créer un contenu qui les attire et qui correspond à leurs intérêts. Il existe plusieurs façons de procéder :
Faites des recherches approfondies sur les données démographiques de votre public. Cela vous donnera une idée de qui ils sont, de ce qui les intéresse et des types de contenu auxquels ils sont susceptibles de répondre.
Utilisez les plateformes de médias sociaux pour avoir un aperçu de ce dont les gens parlent et partagent. Cela vous aidera à déterminer les sujets les plus pertinents et intéressants pour votre public.
Créez des enquêtes ou des questionnaires qui demandent directement à votre public quel type de contenu il souhaite davantage. Cela peut vous aider à adapter votre stratégie de contenu spécifiquement pour eux.
Gardez votre contenu frais et pertinent
Afin de garder les gens engagés, vous devez vous assurer que votre contenu est toujours frais et pertinent. Cela signifie publier régulièrement du contenu nouveau et original qui couvre les dernières tendances et sujets de votre secteur.
Restez au courant des dernières nouvelles et des derniers développements de votre secteur afin de pouvoir partager des informations opportunes et pertinentes avec votre public.
Assurez-vous de mélanger les types de contenu que vous publiez afin que les gens ne s’ennuient pas. Essayez de proposer différents formats tels que des articles de blogue, des infographies, des vidéos, etc.
Faites attention à ce que les gens disent de votre contenu sur les réseaux sociaux et dans la section des commentaires de votre blogue. Cela vous donnera un aperçu de ce qui fonctionne bien et de ce qui doit être amélioré.
Faites la promotion de votre contenu
Une fois que vous avez créé un contenu de haute qualité, vous devez le promouvoir pour le faire voir par votre public cible. Il existe plusieurs façons de procéder :
Partagez votre contenu sur les plateformes de réseaux sociaux en utilisant des hashtags et des mots-clés pertinents.
Soumettez vos articles aux annuaires d’articles et publiez-les sur des forums et des forums de discussion.
Envoyez un e-mail à vos abonnés au newsletter avec des liens vers vos derniers articles.
Incluez des liens vers votre contenu dans les publications d’invités que vous soumettez à d’autres blogues.
Assurez-vous que votre site Web est optimisé pour les moteurs de recherche afin que les internautes puissent trouver votre contenu lorsqu’ils effectuent une recherche par mot-clé.
Encouragez le partage social en ajoutant des boutons de partage à vos publications et articles de blogue et en fournissant des appels à l’action (CTA) appropriés.
Créer un mélange de types de contenu
En ce qui concerne le marketing de contenu, une taille unique ne convient pas à tous. Vous devez créer un mélange de types de contenu qui cible vos clients potentiels à chaque étape de leur étape d’achat. Cela vous aidera à les impliquer et à les rapprocher de la réalisation d’un achat.
Voici un rappel des trois principales étapes que traversent la plupart des acheteurs potentiels lorsqu’ils envisagent un achat : Sensibilisation, Considération et Décision. Votre contenu doit cibler chacune de ces étapes pour être le plus efficace.
Concentrez-vous sur un contenu de haute qualité
En matière de marketing de contenu, la qualité est essentielle. Vous devez produire un contenu qui apporte de la valeur à vos lecteurs et les aide à apprendre quelque chose de nouveau. Voici quelques conseils pour créer du contenu de haute qualité :
Assurez-vous que vos articles sont bien écrits et sans erreur.
Incluez de nombreux visuels utiles tels que des graphiques, des tableaux et des infographies.
Utilisez des listes et des puces pour décomposer votre texte et le rendre plus facile à lire.
Incluez des citations d’experts de votre secteur pour ajouter de la crédibilité.
Fournissez des liens vers des sources crédibles pour une lecture plus approfondie.
Mesurez vos résultats
Pour être efficace, le marketing de contenu doit être constamment modifié et ajusté pour s’assurer qu’il trouve un écho auprès de votre public. Cela signifie mesurer les résultats de vos efforts et apporter les modifications nécessaires.
Il existe plusieurs façons de mesurer le succès de votre marketing de contenu :
Analysez le nombre de visiteurs sur votre site Web et combien de temps ils restent sur chaque page.
Utilisez des outils d’analyse Web tels que Google Analytics pour suivre le nombre de prospects que vous générez à partir de votre site Web.
Suivez le niveau d’engagement (j’aime, partages, commentaires) de vos publications sur les réseaux sociaux.
Surveillez le taux de clics (CTR) de vos campagnes de courriel marketing.
Mesurez le nombre de personnes qui téléchargent ou s’abonnent à vos livres électroniques, livres blancs ou autres aimants principaux.
Gardez une voix de marque cohérente
Si vous voulez que votre marketing de contenu réussisse, vous devez vous assurer que la voix de votre marque est cohérente dans l’ensemble de votre contenu. Cela aidera les gens à identifier votre contenu comme provenant de votre entreprise et les aidera à se connecter à votre message.
Élaborez un guide de style qui décrit le ton et le style de votre écriture. Le guide de style doit inclure des informations sur la façon dont vous écrivez les titres, utilisez la ponctuation, adressez-vous à votre public cible, etc.
Assurez-vous que tous ceux qui créent du contenu pour votre entreprise suivent les directives du guide de style afin qu’ils parlent tous d’une seule voix.
Révisez et mettez à jour régulièrement le guide de style si nécessaire pour le tenir à jour avec les changements apportés à l’image de marque et à la messagerie de votre entreprise.
Conclusion
Le marketing de contenu est le processus de création, de publication et de distribution de contenu pour attirer et engager les clients. C’est l’un des éléments les plus importants du marketing en ligne et il peut être utilisé pour atteindre divers objectifs, tels que l’augmentation de la notoriété de la marque, la génération de trafic vers votre site Web ou la génération de prospects et de ventes.
Il existe de nombreux types de contenu différents que vous pouvez utiliser dans vos efforts de marketing, mais tous doivent servir à engager et à éduquer votre public cible. Et le meilleur de tous, le marketing de contenu est l’un des moyens les plus efficaces d’améliorer votre référencement.
Pour faire du marketing de contenu de manière efficace, vous devez comprendre comment cela fonctionne et comment produire un contenu de haute qualité qui trouvera un écho auprès de votre public. Continuez à lire nos autres articles pour plus d’informations sur ce sujet essentiel.
